2010 年,厦门刮起了一阵“家居卖场”旋风。从九月底开始,喜盈门、红星美凯龙和北京 集美家居相继正式开业。厦门家装市场加上之前成立的吉家·家世界和江头建材市场等,家 居业进入了卖场时代。而在卖场林立的时代,厦门家居展会还会有出路吗?日前,记者了解 到,第三届厦门家装建材家居展览会在4月份中旬即将拉开序幕。就此问题,记者走访了部 分参展商家。此次展会除了有老参展商一路跟随外,也有不少新的参展商加入。
    据了解,厦门家装建材家居展览会已经成功举办过两届,今年是第3届。展会将涵盖家装、建材、家居等多个行业,是一个展示企业实力,宣传品牌形象,为业界的终端营销提供一个集展示和销售为一体的全方位平台。
    更重要的是,对有装修需求的市民而言,意味着无需为新家的设计方案苦恼不已,无需为建材选购到处奔波,疲于奔命。只要来家装建材展现场,装修设计、建材家居用品选购就能一趟搞定!众多家装企业和建材商家推出的大幅优惠让利措施更让烦人的装修省时省心又省钱!
   
0距离接触商家全方位解读 家装建材展(上)   0距离接触商家全方位解读 家装建材展(中)   0距离接触商家全方位解读 家装建材展(下)
维可陶 总经理 余双霞 柏高地板 总监 洪桂美 德尔曼(厦门)整体家居有限公司 董事长 徐跃聪 陶一郎酷瓷 店长 张玲玉 兆美达装饰 总经理 张建平 金宝莱厦门公司 总经理 任鹏成 好易居装饰 企划部经理 王阳生

维可陶 总经理 余双霞
      往届我们也有参加,参展的主要目的是想让柏高地板品牌在厦门有一个更好的推广及提升。那这次参展的目的除了继续加大我们品牌的推广之外,我们还在展会上同时首次举办大型总裁签售会。这也是我们柏高进驻厦门以来,第一次举行的大型促销优惠活动。我们的目的只有一个,就是真正让利给消费者,回馈一直以来关心及支持我们的广大鹭岛消费者。
    例如在去年参展的所有商家中,据有关数据统计我们柏高的销售量是排在前三名。其实去年总体来讲,每个商家都做的非常好,基本都能达到自己参展销售量的一个预估值。而在这样的情况下我们能取得这样的成绩和我们的工作人员的努力是分不开的。去年由于询问的人流量非常大,我们销售人员声音完全都哑掉了,有的整个人感觉都虚脱了,一天都是不停歇的解答消费者的问题。  在这里,我要非常的感谢我们柏高地板的团队们。
    以后我们还会继续参与这种展会,因为参展可以在很大程度上提升我们的品牌知名度。而这在平时一般的活动中是达不到这种效果的。另一方面,也可以让我们在业界同行中得到一个最大的推广。所以,我们会一直往这方面去发展,因为这不仅对我们是一个量的提升,也是一个品牌高度的体现。

柏高地板 总监 洪桂美
  其实以前我们就有准备过要参加厦门家装建材展,只是当时由于时间比较仓促,就没有去参加这个展会。而这次的话我们做了充分的准备,很早就主动跟主办方联系参展事宜,也第一时间得到了主办方积极的回复,在主办方的帮助下,提前做好布展的一切准备工作。
前两届展会虽然我们没参加,但有去看过,两届展会人流量总体都还可以。对于参展的品牌商家来说,是提高品牌知名度及促进销售的一个很好平台。而这次参展我们也是希望通过这个平台,让更多的人知道维可陶,同时也希望我们维可陶能在厦门这个城市往前再跨一大步。
在这次展会上,我们会推出一些比较优惠的套餐和新品。在推广自己新品的同时,也为消费者带来实惠。我们展会的布展会以整个模拟间的方式去展示,让客户能直观的感觉到整个卫生间装修以后会是什么样的效果。在展会上凡是下单的客户,我们都会送出一份价值500元的大礼包和价值1000元的芒果瓷砖的抵用券。这些优惠力度只有在展会那边才能享受的到,在平时是享受不到的。最后,也希望通过展会让大家对维可陶这个品牌印象更深刻一些。

德尔曼(厦门)整体家居有限公司 董事长 徐跃聪
  今年,我们已经是第三次参加了。这次展会上我们将会推出2011年度的新产品即我们的灵动组合系列产品。这套组合系列产品在设计上,会更加灵活更加符合人的个性需求。我相信这套新产品会得到大家的认可,并且在广州展会上已经得到了验证。
这次我们的展位位置达到12个,在参展的同行业里是最大的一家。对此我们的展位布置将最大限度的体现出我们德尔曼的几套整体家居系列产品。如卧房系列、书房系列、客厅系列电视柜电视背景墙系列、灵动组合系列等。我相信能做到这样配套齐全的商家很少,而我们德尔曼真正做到了。
今年我们参展的投入要比以往两届的投入高出很多,我们也相信这个在家门口的展会,也会越办越好。今年的展会也将是作为对未来一年内销售的一个冲刺。同时,我相信这样的展会也会对整个行业起到引领和带动的作用。我们现在的目标,就是对我们自身的德尔曼系列产品进一步挖掘,把它做精、做专、做到最大限度的开发,我们也将会沿着这个方向发展下去。

陶一郎酷瓷 店长 张玲玉
  这次我们参加展会,一来是想通过展会这个平台来推广我们的新品,二来是为了进一步宣传自己的品牌。参加这次展会可以让更多的消费者和设计师了解我们新产品的特色,这次我们 新出的产品,它整体的质感,包括立体感都达到了像咖啡一样的质感和色泽感。
目前在国内只有我们一家拥有九头喷墨技术的生产设备,像其它品牌的话,可能就只能做到 六头喷墨技术。我们这种喷墨技术可以把凹凸立体感做的非常强烈,但是又可以做到平面的 效果,可以把凹面和凸面的料施的非常均匀。目前生产出来的产品在20平方米内可以做到 每片瓷砖纹理完全不一样。
以后的话我们还是会考虑参加这种展会,因为展会是个很好的平台,可以搭建起我们和广大> 消费者接触的一个桥梁,让更多的消费者知道我们这个品牌,对我们来讲是一个很好推广 品牌的时候。对这次展会,我们也充满期待,相信在这次展会上我们也能取得不错的成绩。
兆美达装饰 总经理 张建平  

这次我们参加展会的目的,第一是为了公司一个品牌的推广,让我们广大的消费者和同行们都知道我们。第二给消费者和同行带来一些新的设计理念。例如,我们会在展会上推出与众不同的一个装修设计风格和设计理念。

因为目前现在很多厦门的一些家装公司,只是在推广装修一个很窄的面。而我们推出的设计风格和设计理念的出发点不是单纯为了装修而装修,所以在层次上会更广些。比如,我们请了一个厦大的建筑讲师做我们的艺术总监,来促进我们的一个设计水平。在展会上,我们也将为广大消费者展示一些装修的隐蔽性工程,帮助他们更加了解装修方面的知识。

今年我们的展位布局也非常的特别,我们会在展位前设立一个大拱门,门上标注Number One,我们的目标很明确就是要做到行业领头羊的位置。对于在家门口的这次展会,我们非常的期待也非常的看好,未来我们还将会继续参与这种展会活动。


金宝莱厦门公司 总经理 任鹏成
      我们金宝莱前面两届也都有参加,去年那一届的参展效果还是不错的。去年由于参加展会比 较仓促只拿了两个展位,但我们的参展销售量也不错,签了好几单。那今年我们和展会组委 会谈的比较早,早早的就拿了10个展位。 我们参加这次展位有三个目的。
    第一,首先考虑这个展会效果比较好,它属于消费性展会, 直接就是下订单促进销售的,所以我们要参与进来。其二,我们考虑这次展会是本土专业性 的家装建材展,而我们金宝莱本身也是厦门本土较知名的一个品牌,希望通过这次展会让厦 门消费者在展会上对我们金宝莱有一个更深入的认识。从而在厦门本土市场上,我们的品牌 能得到一个很好的提升。其三,我们也想通过展会来检验我们的团队,检验我们团队对展会 这块的操作和执行的一个能力和水平,同时也为我们今年11月份在厦门的一个全国型厨卫 展积累些经验。
    我们会在今年展会上推出一个金宝莱泛家居概念,所谓泛家居就是它能够为消费者真正的达 到一站式购物的服务。因为它品类齐全多元化,且出自于同一个品牌,可让消费者享受到同 样的服务。相信我们主办方一定会把这个展会越办越好,我们也会跟着这个展会一直走下去。

好易居装饰 企划部经理 王阳生
  前两届我们也有参加,参展的效果还不错,所以今年我们选择继续参加。今年我们主要以推 服务为主,同时我们也增进了一些改革措施,比如在设计上增加了设计师对客户的承诺协议。 在客户签合同的时候,我们会提供一份设计师协议给他们参考,让客户知道我们设计师在服 务期间,需要做哪些事和哪些服务。
在施工前我们也会给客户提供一个施工预估,就是施工时间预估表,让客户完全了解从开工 到结束需要的一些程序。到哪个阶段,需要购买哪些材料,让客户了解施工所需要的一些东 西,方便于双方的配合。
前两届,我们就只有预定6个展位,今年我们扩大到8个展位,整个展位布置看起来会比较 大气。今年我们设计师也比较多人参加展会,届时将会带许多案例作品前去参展,让客户 更方便的去参考选择装修风格。我们展位布置的色调主要以喜气为主,色调以红跟黄为主。 在展会上我们也挂了十个灯笼,每个灯笼里都有奖品,让签单的客户随机挑选。我们对主办 方办好展会很有信心,所以我们还会考虑以后继续参加展会。
百世天行设计总监 汤剑锋 厦门立升总经理 杨岫丽 法恩莎店长 林丽娟 喜迎门装饰总经理 孙伟艺
百世天行设计总监 汤剑锋
这次我们是第一次参展,我们想通过这次展会推广宣传自己的企业形象,提高公司品牌知名度。而家装建材展是个很好的平台,它的影响力非常广,受众人群比较多,去观展的人也很多。作为新生代的我们,这种展会平台很适合参加,所以今年我们参加了。
    在这次展会上,我们会推出一个关于2011年我们百世装饰施工的白皮书,这在厦门同行里,我们应该是首例的。里面包含了将近200多个的施工规范细节,并通过图文并茂展现出来,让消费者更清楚的了解装修的整个过程。另外,我们也推出了一系列的装修优惠活动,这次优惠的力度很大,我们也是想更多的回馈给广大的消费者。
    我们现在公司主要分成两块体系,一个是百世装饰,另一个是天行顾问。百世装饰主要做的是施工这一块,而天行顾问主要是技术的研发和设计理念的创新。把天行顾问的技术研发和设计作品通过百世装饰平台展示出来,给消费者带来我们与众不同的设计理念,更好的服务于我们的消费者。以后我们会参与这种展会,通过展会进一步宣传我们的公司,让厦门更多的消费者知道了解我们。
厦门立升总经理 杨岫丽
今年这届,我们已经是第三次参加了。前两次我们都有参加,效果还不错。我们今年还选择继续参加,是因为参加这种展会可以很好的和消费者进行面对面的沟通。能让消费者更清楚的知道我们立升的产品,让消费者更直观的体验到我们产品所带来的健康理念。
厦门家装建材展是一个受众面比较广,影响力比较大的消费型展会。来观展的消费者相对比较多,对我们立升宣传自身产品是个很好的一个平台。而这次主办方在成功举办过两届的基础上,相信这次会办的更好,吸引前来看展的消费者会更多。
在今年这次展会上,我们会推出一款新产品,这款新品在环保和净水处理的方面上的效果会更好,能做到更好的节能排污净水处理。展会上,我们也会做一些优惠活动来回馈消费者。以后我们还会参加家装建材展,因为参展对我们直接接触消费者是个很好的平台。
喜迎门装饰总经理 孙伟艺

今年这次展会,我们喜迎门装饰是第一次参加。以往两次我们也有去看过,展会的人流量和影响力都还不错。作为厦门双十佳家装企业之一的我们,也希望通过此次展会让更多的厦门市民了解我们公司的一个实力和设计水平,进一步宣传企业品牌,提升我们品牌在厦门的知名度。
    参展可以让我们很好的和同行们有一个互相学习交流的机会,从中了解自己的不足之处,加以改进,进而提升自己的一个总体实力。今年,我们喜迎门装饰是以“设计师全明星阵容”来主打,成立设计师个人工作室,让设计师把更多的心思花在他们的专业上,更好的发挥他们的设计才能,为客户设计出更好的设计方案。
   今年我们引进了一个新的技术,新的技术更符合现在人们对设计装修的需求。届时在展会上也会展示出来。以后我们还会考虑参加这种展会,因为展会确实是个直接和消费者沟通及宣传品牌的很好平台,相信这次展会主办方也会办的非常成功。

法恩莎店长 林丽娟

这次展会我们有参加,从以往两次展会的效果来看,人流量还是蛮大的,前来观展的厦门市民还是很多。对于参展商家来说是个展示品牌及推广新品的绝佳平台。而我们法恩莎在厦门已经做了十几年了,参加展会,可以让我们更进一步的加深在厦门消费者心中的品牌知名度。
    这次展会的时间和我们法恩莎推出的“微笑节”刚好相近,所以在展会上我们会配套 “微笑节”做优惠力度大的一些促销活动。这些优惠力度可以说是近两年来最大的一次,此次活动也得到了我们法恩莎厂家的大力支持。展会上,我们也联盟了一些商家,如蒙娜丽莎瓷砖、宝贝橱柜、老板电器,把四个品牌放在一起展示,给消费者带来一站式的购物便捷。
    在展会上,我们会推出全新的家居生活理念,让消费者更容易的去打造自己的美好家居空间,也让消费者对我们法恩莎的产品有更进一步的认识和了解。未来这种展会,我们还会继续参加,相信这次展会会办的非常成功。