编者按:从去年4月8日起,厦门出让的土地,岛内商品住宅项目将被要求精装修,这一政策给厦门家装公司带来了机遇和挑战。2011年,岛内楼盘高端化和岛外新盘层出不穷再次 考验着厦门家装公司。这一次,厦门家装公司又该如何发展呢?为此本网携手厦门户外唯一 移动电视媒体XM6联合采访了家装行业几家代表性企业,看看他们是如何应对的。  
 
      这几年,随着厦门城市的扩张,岛内日益趋于饱合,在岛内土地资源稀缺的情况下,楼盘高 端化成为了必然发展趋势。而楼盘高端化,将厦门家装公司再一次推上了风口浪尖。这些曾 经以家庭装修为主的家装公司能否担负起高端楼盘的设计任务,能否顺利完成高端楼盘的施工工程,这一切的问题都在考验着厦门家装公司。    
   
    高端市场的蛋糕确实很大,每家公司都想切入是理所当然的,但家装行业发展了十多年,真正的高端品牌仍屈指可数,与行业对高端的认知程度不无关系。 很多公司认为做高端主要就是卖设计,这绝对是认识上的误区。设计实力只是进军高端市场的基础条件,科学、健全、完善的管理体系和服务体系才是决定胜负的关键。
做高端家装,不是客户需要什么才去提供什么,必须懂得创造需求、引导需求。之前我们也认识到了高端市场的潜力以及专业化经营方向的重要性。所以我们会把高端市场的专业化经营与企业品牌紧紧联系在一起,做好自己的强项才是成功之路。
    现在我们也已经积极跟一些开放商在沟通,包括我们这次做源昌的个性化精装的样品房,和做中骏的一些楼盘的装修。我们都始终按照自己走高端化设计之路来走,并做的很好。

 
厦门总全设计装饰 董事长 黄进发
   
    说起高端装修,很自然的就会联想到大户型、跃层、别墅等视野开阔的大空间。其实,不仅仅是大户型才称的上是高端装修,通过空间的合理划分以及对家具的合理搭配而展现出大境界的房子才能称为高端装修。 
其实,在厦门,不少家装公司在这一两年,就已经开始参与高端楼盘的设计。他们积极与开发商合作,在实际楼盘操作中,不断调整自己的设计和施工团队,以求未来能够更好的是适应楼盘高端化。一个成功的高端家装设计方案必须富有含金量,甚至有超高的性价比。真正高水准的设计师,会站在业主的角度着想,最大限度地为业主节省资金,使高额的装修费用也能物超所值。
    而服务高端家装的设计师的设计水准必须是一流的,并具备先进的理念并对设计潮流、客户要求、爱好有较强的领悟力。以精品为标准,糅合客户的审美观进行大胆创意和选材,最大化发挥设计才能,最终打造出独具个性的产品。在这方面上,我们喜迎门装饰和厦门的同行业比较来说,应该算不错的,我们把设计师当作明星来推,让他们做专业的事情。例如我们成立的杨爵工作室很大一部分就是为服务高端化设计需求做准备的。
 
厦门喜迎门装饰工程有限公司 董事长 张志标
   
    现在岛内可开发的土地资源已经越来越稀缺了,厦门居民传统观念都是比较重视岛内的居住 环境,岛内楼盘的高端化是必然的趋势,特别是政府规定岛内楼盘要精装以后,就进一步推动了这个趋势。
    高端家装设计主要是针对高端消费者推出的,拥有全新概念并贴近消费者生活的个性家装设计,内容包括高尚私宅专家级设计咨询、限量化预约式服务、私宅空间后期饰品方案等。我们很早就为这块做好了准备,例如我们很早就有做集成家装这块的准备。集成家装经过两年的发展,备受经济型家装业主的青睐,许多原本只打算找装修队做装修的业主,转而选择了集成家装,更多中、高端价位装修的客户也开始倾向选择集成家装这块。
    要做高端设计领域,不仅要拥有强大的设计、施工、服务实力,并且最为业主们传诵的就是其对高端客户生活方式的理解。那因为很早我们就有认识到厦门这种岛内外家装市场的发展趋势,所以我们在这方面也已经有做了很多准备。
 
厦门诚挚设计装饰工程有限公司 董事长 黄允
       厦门城市的扩张,整座城市要扩大体量,城区向外扩张成为势在必行。因此,这一两年,岛外房地产新项目不断涌现。而新楼盘的涌现,必然带来了大量的装修订单,这让岛内家装企业意识到布局岛外家装市场的重要性,因此,纷纷把目光投向了岛外。  
   
    布局岛外市场,很早我们就有这么一个考虑了。因为我们觉得岛外这个市场包括周边一些地方,现在的一个发展势态非常好,市场容量非常大。在岛外布点,我们是一定会做的。在进军岛外市场前,我想练好企业内功是非常重要的。
    我们好易居一直重视在家装市场上,做差异化营销的方式。因为做好这方面才将能更加全面地贴近客户需求,做好服务。今年的市场竞争是比较残酷的,在激烈的市场竞争下大型品牌装饰公司将会面临着更加激烈的竞争格局。因此,要想在市场上力压群芳,首先必须要有自身的企业特色,注重差异化营销的优势所在。如在设计上更趋向人性化体现业主需求,对业主进行正确引导;在用材方面更注重环保,在施工时把国家规范作为参照标准等。做好差异化营销,才能突出企业自身的特色,也才能在激烈的竞争市场上立于不败之地。
 
好易居装饰 福建区总经理 陈荣华
   
    我们星艺装饰已经在位于集美嘉庚体育馆开了一个分店,近期就会开业迎客。因此,我们对于家装公司向岛外发展,有很深的感触。这几年岛外市场发展迅速,前景广阔。这一点很多家装企业都已看到,但绝大部分家装企业都采取观望态度。可能大家心里都觉得新市场需要培育,那就让别人先去培育,等到时机成熟再进去。如果每个人都是这种心态,那这个市场就发展不起来。所以作为大牌家装企业就要先人一步正确引领市场格局。
    我们选择在集美嘉庚体育馆布局,也是出自四个方面的考量。第一,我们要找的点必须是方便消费者能够找到的位置,具有一定影响力的地标性建筑;第二,方便于消费者停车;第三,选择嘉庚体育馆,因为它能够给我们一个形象广告的宣传位置;第四,应该说是因为周边的楼盘相对比较集中,我们开在那里对那些业主而言,服务起来也比较方便。
除了选址,在岛外发展,施工也是一个必不可少的因素。未来,房地产开发商必然会选择一个施工质量过硬的装修公司合作,打造一个高品质的高端楼盘。另外,在岛外发展,通过工厂化的运作,直接在业主家中实施安装工程,不仅能够降低岛外人工成本和运送成本,还能达到节约能源的目的。在这两方面上,我们星艺装饰也已经做好了充分的准备。
 
广东星艺装饰厦门分公司 总经理 张志龙
 

编后语:

    当金字塔人群在市场上的数量逐渐增多之时,对于家装公司也提出了较为严峻的挑战,如何才能满足高端群体的消费要求?如何才能让客户满意?设计水平和装修工程怎样才能跟上业主的要求?客户群体的高端化,对家装公司的水准和专业素质是一次严峻的考验。有业内人士表示,这种高端化的趋势,将有可能在一定程度上加速家装行业的洗牌。 
    在未来的家装市场上,大浪淘沙,大部分中小装修企业将在激烈的市场竞争中被淘汰,而个别规模不小但服务水平和专业程度不够的装修企业,也会在竞争中败下阵来。届时将会出现少数寡头企业占领大部分市场份额的现象。而越是高端的客户群体,对企业品牌和知名度的要求就越高,因此,他们大都倾向于选择品牌企业。未来的市场,是以服务取胜的市场,如何在众多品牌企业中脱颖而出,首先必须要有企业自身的服务特色。
    未来,厦门家装公司的整体发展空间,依旧被各大家装公司负责人广泛看好。而眼下家装公司纷纷在楼盘高端化和岛外扩张的试水,或许只是这个2011年厦门家装公司发展之路的开端而已。
 
   
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