和成卫浴：在竞争中求发展

编者按：
厦门是我国卫浴生产研发的主要基地之一，但是很多消费者，对厦门本土的卫浴品牌，往往谈不上什么印象。究其原因，主要在于厦门的卫浴产品主要销往国外市场，在国内没有建设自己的一个品牌渠道。如今，越来越多的国际品牌进驻厦门，厦门一些本土卫浴企业，也开始了出口转内销的试水。这意味着，更多的卫浴企业开始争夺厦门卫浴市场这块大蛋糕。厦门卫浴行业还有巨大的市场可以挖掘，那卫浴行业该如何发展自己呢？据了解，从去年开始，卫浴行业就频频出手。首先是去年成立厦门卫厨行业协会。随后今年年初召开了2010 年年会，近日，又举办了流通分会首届会员大会。而作为全球知名的卫浴领域跨国公司和成卫浴当然也不落人后，自然也走进这种合作化道路当中。针对以上热点现象，本网携手XM6 厦门移动电视联合采访了厦门和成卫浴经理郭沧涛先生。

对商家来讲市场是无限的，就看商家怎样去操作，怎样去把市场做好。目前厦门整个市场的潜力还是蛮大的。要做好国内市场企业还需潜下心来，真正开发出更好的产品，质量更稳定的产品。因为目前来讲，国内企业不差钱，在人才引进方面应该也不具劣势。我觉得卫浴行业很有可能就像家电行业一样，在未来的几年里，消费者对品牌的认知有一种质的转变。
目前大陆卫浴市场还是处于一种群雄逐鹿的年代，还没有谁说能做到一家独大的局面，而在台湾，我们和成的市占率是55%，这个数据可以说稳居市场第一的位置。但目前就大陆市场而言，每一家企业都是瓜分一部分市场份额，远远还没有达到稳定的态势；同时，我个人认为，一个品牌如何看待定位，取决于它针对的市场群体，最合适的才是最好的。我觉得要做好市场的话，以下四方面要大力下点功夫。

厦门和成卫浴经理 郭沧涛

品牌魅力

    从成立到现在的产品行销全球，HCG和成卫浴走过了一个耄耋岁月的历练，以创新、品质与服务，构建了业务涵盖卫生洁具、建筑材料、精密陶瓷及厨具厨房设备等诸多领域的强大卫浴王国，并跻身“全球十大卫浴集团”之列。如今和成卫浴的品牌影响力更是遍布全球。
    今年的3.15消费者权益日，我们和成卫浴开启了“80年卓越品质全球2亿家庭的共同选择”首波全国大型主题促销活动，为2011年和成卫浴80周年庆这一盛世揭开序幕。同时我们把最热销的主力产品以非常优惠的价格提供给广大客户，不断地为缔造百年卫浴品牌而努力，力求让更多的人能够享受HCG带来的高品质生活。
    在厦门经过十几年的积累，和成卫浴也达到了一个相当高的知名度。通过客户资源上的累积，目前我们在市场上占有率也是数一数二的。我们HCG和成卫浴，一向以消费者的需求为先导，不断的推出新的产品、新的系列、新的技术，让充满诚意的卫浴产品落户到每个温暖的家庭。在原有我们累积的基础上，我们也会全方位的对品牌进行推广，包括一些硬性和软性的推广。多方位的推广品牌，让消费者认可这个品牌，并最终形成一个消费的欲望。

优质产品

    随着生活水平的提高，卫浴产品在大众生活中的地位也逐渐凸显出来。消费者对卫浴产品的要求也由原来单纯的实用，转变为产品的时尚、个性、环保、健康等多方面。2011年的卫浴产品不论从设计风格、制作工艺、配套服务、节水节能等方面都有很大突破。
    作为一个拥有八十年历史的经典品牌，我们HCG和成卫浴一直紧随时代脚步和市场需求，用卓越的设计和精湛的工艺不断推陈出新，将艺术和实用融合，打造兼具美感和舒适的卫浴空间，为消费者提供了更为广阔的选择。很多人可能没有注意，早期十几年前大家用的冲水马桶都是12升的，现在的国标标准是6升。近期只要是所谓的一线卫浴品牌，都已经做到4.8、4.5升。我们明年也还会继续有更多更节水的产品出来。
    我们产品定位主要是中高端的，产品质量也是经过严格的把控，以确保产品的高端品质。同时，提供专业的配套服务，加上极优的性价比，这些都是我们的优势和特点所在。我们承诺每一件产品都以让全人类拥有更洁净、安全、美丽的地球为使命，致力于打造完美绿色生活。

强强联合

    现在市场上传统的单打独斗，在竞争上相对会比较有限。所以，我们也陆陆续续的和一些好的品牌商家建立合作伙伴关系，整合双方的客户资源及优势资源，从而达到提升各自在市场上的一个竞争力。例如，我们这次和金宝莱等一些商家合作共同发起一个“菁英设计师·奇材俱乐部”的活动。
    通过强强联合，可以很好的提高双方的知名度。例如我们和成和路达的合作，路达以前是以为国外代工为主，经济实力和产品质量没有任何问题，并且现在把国家的工业设计中心放在路达，那就证明了路达的产品质量基本上跟国际的品牌已经接轨了。我们双方的这种强强联合对于路达来讲，和成有完整的销售体系，路达有好的产品，就能够达到很好的一个互相借势作用。
    设计是实现产品差异化的有力武器，是实现中国制造到中国创造的蜕变的必要条件。随着人们对生活品质要求的越来越高，人们对于卫浴产品的要求早已突破了功能性需求，越来越看重产品设计。和成和路达的合作可以很好的满足消费者对产品功能性及设计上的需求。和成的强项在于卫生陶瓷，而路达的强项在于五金，这两个产品本来就是不分家的，通过双方的合作对于推动整个行业产业链的整合也是非常有意义的。

贴心服务

   服务对品牌的建设至关重要，我们很早就认识到了这一点，所以我们也建立了一套比较健全的售前、售中、售后服务体系。并且专门成立了一支专业的售后服务人员队伍。客户只要一个电话，我们保证在24小时内上门服务。我们也在不断的加强我们内部自身队伍的建设，不断提高我们展厅门店导购人员的服务素质。
    从创立至今，“低调做人，高调做事”的和成卫浴始终把品质与服务放在第一位，把消费者的需求放在第一位。为此，我们对自身的全线产品也做了更全面的升级，和成的口号是“爱上生活每一天”，相信大家在和成都可以找到心仪的一款产品。
    经历了近一个世纪的洗礼，HCG和成卫浴洗净了沧桑与风华，在80年的岁月征途中一直致力于打造更加完美、健康与高科技的舒适卫浴空间和极致的生活享受。作为全球单体静音马桶产量最大的厂商，HCG和成卫浴秉持科技化、精致化、国际化的理念，立足于国内国际市场， 80年的辛勤耕耘让HCG成为了世界卫浴巨人。

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