市场相对冷淡的情况下，开发商一般都如何争取在年底前跑量？
　　王石生：年前有一波销量的话，促销是唯一的方式，效果当然要依据力度和方式有所不同，这个效果会不一样。

　　开发商要怎么做，才能让产品的抗跌性更强？
　　王石生：要具备抗跌性，就得有几个条件，第一个位置要好，第二个产品的品质不错，第三个公司品牌。

　　从购房者的角度来说，他们更青睐什么样的产品？
　　王石生：从购房者青睐的产品角度来说，就是产品要符合他们的需求，比如区位的配套、景观园林，甚至包括物 业管理等等这几个方面。

　　目前很多楼盘都有各种促销活动，通过年底最后一波跑量，争取现金流。从您的了解看，这样的举措是否得到购房者的回馈？
　　余震：对于正在进行中的项目，它必须要保持一个比较稳定的销售额，那开发商在这种情况下，为了保持销售额的一个增长或者稳定，它必须做一些让利或者优惠特惠房，来吸引顾客。主要关键点，是市场上消费者的一个心态的问题，他们很多人是确实需要购房，确实有购房需求、居住需求，但是从整个市场来看，他们关注，接下来的时间，房价是不是会便宜点啦？或者开发商能否多打点折啦。所以说，在这个阶段，开发商做一些让利是正常的。　

　　如果购房者继续观望、继续等待，房价往下的空间大不大？
　　余震：在泉州的房地产市场，泉州的房价历来都是比较平稳的，增幅也不高，而且整个价格也是比较稳定的，相对其它邻近省份来说，我们的房价应该是偏低的，所以我认为泉州房价向下的空间不大。

　　调控政策如果长期持续，会不会造成中小企退出、几家大企独大的局面呢？
　　余震：房地产它的产品是根据每个不同地块来设定的，大企业它的项目有时也是零零散散的不同的项目公司，泉州民营经济比较发达，泉州很多中小企业项目不大，并不能说明他们实力不强，往往这些企业，能给这些购房者提供非常精美的产品。他们的产品都是精雕细琢出来的，一样很受欢迎。

　　开发商要怎么做，才能让产品的抗跌性更强，更保值？
　　余震：房地产回到本质，就是产品，产品是由几个特性构成，它最关键的点，就是这个产品的质量怎么样，这个产品的品质怎么样，这个产品的配套怎么样，在现在的市场情况下，我觉得开发商应该苦练内功，把产品从品质、从景观、从它的配套，从它的建材、质量上狠抓功夫，只要是好产品，永远不会跌价。

　　市场相对冷淡的情况下，开发商一般都如何争取在年底前跑量？ 　　
　　吴杭雄：其实在今年调控政策下面，很多开发商已经把他预期的收益降低了，所以在这个大范围之下让利购房者，就是一种销售手段。泉州的房价其实还是比较稳定的，那么要如何吸引购房者来买房就是关键之举，推出特惠房源等促销方式就是一种，因为现在市场的份额就是那么大，众多楼盘竞争也比较激烈。所以争取一个客户就是一个客户，各个开发商如果能把业主给留住，这个市场份额给占下来，每个开发商都会尽力去争取。

　　现在的开发商心态跟以往相比，有什么不同呢？
　　吴杭雄：如果没有调控政策，开发商预期售价肯定不是现在这个样子，但在这个大范围情况下，很多一二线城市

　　那从购房者角度来说？有什么变化么？
吴杭雄：购房者心态受到政策影响非常大的，他会认为，我现在买房，跟三个月后买房，是不是有差别？所以说购房者观望的心态是比较重的，但是刚需这个群体仍然大量存在。