从市场情况看，10月份开发商纷纷推出各类优惠促销措施，增加推盘量，您觉得开发商应该怎么做，才能让自己在市场的竞争中处于不败地位？
　　王石生：主要可以从下几个方面去做：
　　1、营销方式的转变，变被动式的坐销为行销，主动出击。2、理性的定价方案。开发商根据自身资金的需求、房源情况等适当的调整，进行有效的市场引导。3、练好内功，从品质、服务上下足功夫，以人性化的营销赢得市场。

　　福建省8月开始大力建设保障房，就泉州来说，截至8月中旬，全市已落实各类保障性安居工程项目128个共44523套，综合开工率为100.3%，这种保障房的积极建设，您认为是否给成交量带来压力呢？
　　王石生：保障房的建设，对未来中低端产品、中小户型为主的项目成交量不可避免会有一定的冲击

　　您认为接下来的十月份，泉州楼市市场情况如何发展？
　　王石生：从市场供应量上来讲，会有一个逐步放量的过程，刚性需求还是非常旺盛的，市场成交量仍将保持在一定的水平

　　政策的影响、营销手法的差异化、品质的追求等多方面影响下，接下来泉州楼市的格局是否正在发生改变？怎么改变？
　　王石生：其实，这种格局已经在发生改变了，一方面，未来市场会趋于在中高端领域的竞争，因此，迫使开发商将更加注重品质的塑造及客户的维护；另一方面，由卖方市场向买方市场的转换，要求营销的方式变的更为柔性些。

　　从目前的市场表现来看，第四季度的走向如何？
　　梁军毅：其实促销活动是间接的降价行为，通过各种措施跑量，促进资金回笼，做到以价换量。从购房者群体来说呢，其实泉州还是以刚性需求为主，这种刚大于求的情况使得市场抗跌打能力也比较强，所以说第四季度还是以平稳为主。

　　您认为接下来的价格趋势会是怎样的？
　　梁军毅：开发商在年底之前都会尽量争取以量还价，所以价格应该会稍微下降，不会出现大幅度波动。

　　开发商怎么做才能在竞争中处于不败地位？ 　　
　　曾义龙：我觉得在竞争中处于不败之地的不二法则就是品质，也就是增强消费者对开发商的品质的认可。现在泉州房地产市场竞争还是很激烈的。越来越多当地的民企逐渐成熟，也有很多外来企业包括上市公司逐渐进入到泉州，

　　保障房的积极建设会给楼市成交量带来压力吗？
　　曾义龙：不仅泉州，全省乃至全国都在大力兴建保障房，保障房建设的宗旨就是解决中低收入老百姓住房难的问题。目前全国乃至泉州市场真正的购房者还是以中高端收入者为主。很多一线城市为什么房价持续走高，很多是因为外来的消费群体和炒房者比较多。泉州的房地产市场比较稳定的原因在于炒房者比较少，泉州购房者的目的主要是解决和改善居住。泉州的保障房建设更多的也是为老百姓解决居住困难的一个问题。保障房的建设不仅不会对楼市产生影响，而且还使泉州楼市的体系和结构更加合理。说明泉州楼市是健康、合理的。 　　

　　开发商“实景营销”成推盘“必杀技”

　　“千万级精装实景”、“大师级精装园林”、“聚焦实景摄影大奖赛”……近期，围绕项目园林实景大打“体验牌”一跃成为楼盘推广营销的“必杀技”。
　　 实际上，“先造景再卖房”的营销手法在业内并不算新鲜事。然而，随着后续调控预期加强，竞争进一步加剧，再加上早先品牌房企所起到的带头作用，近阶段开发房企对园林景观的规划投入手笔越来越大，所营造景观越来越自身的鲜明特色。业内人士坦言，“园林实景体验”成为项目推盘前一道必不可少的“前菜”，这一趋势已经相当明显，从某个层面上甚至可以说此举称得上开发房企从销售期房到销售现房的重要过渡阶段。

　　9月23日中骏·雍景台二期89-143平方米阔景豪宅盛大公开，“聚焦中骏·雍景台”摄影活动同步开启，以该项目尊贵优美的生活环境为取材灵感，悬赏价值数万元的现金大奖，活动已吸引市民极大关注。据了解，项目二期新品规划独树一帜的“零栋距”，前后无遮挡，该区高层所在的位置临界于别墅、会所、中庭景观与海峡体育中心（体育场）中间，既保证了采光和通风的最佳效果，同时保证了居住于此的业主可享受更高的私密性，这是本组团高层最大的亮点；另外该组团的户型产品多样，定位也相对比较高端。
　　据悉，中骏财富中心二期高层住宅将于10月22日正式开盘销售，户型产品有70多平方米左右高级公寓和89——143平米的两房、三房等多样户型。目前雍景台高层大部分已经建到了5层左右。

　　【代表楼盘2】三盛·四季公园

　　9月23日，三盛·四季公园一期大师级精装园林正式对外开放。一期园林实景巨资礼聘园林景观上市公司——广州棕榈园林工程有限公司，是泉州唯一邀请广州棕榈从设计到施工全程打造的社区。造价高达900元/平方米，相当于一般项目园林每平方米造价的三倍有余。据悉，原定于八月开放园林实景，因三盛对品质的高标准，而一再延迟甚至为此推迟了开盘期。

　　【代表楼盘3】冠亚·凯旋门

　　历时半年的精心设计与营建，冠亚·凯旋门斥千万巨资打造的10000多平方米“凯旋广场”大师级精装实景体验区、以法国凯旋门为品鉴的近17米高凯旋门楼，即将华丽绽放。据悉，该广场将以大型地标性景观雕塑为景观核心，由中国雕塑院院长吴为山和着名雕塑艺术家鲍海宁共同担纲创作，在造型上以奥地利首都维也纳国会大厦前的智慧女神——雅典娜浮雕为原型，纯手工打造，尽显法式原景风情居住风貌。

　　【代表楼盘4】 嘉琳广场

　　嘉琳广场作为在泉州楼市率先主打“园林实景体验”的项目之一。对此，嘉琳广场营销总监余震深有同感。他表示，做园林实景最关键的一点，就是要突出项目“我是谁”的概念。比如他们项目不惜重金严选名贵树种，成树移植，将小区打造成原生态公园。意向客户一来售楼部，参观园林实景就是最好的“活招牌”。

　　项目位于泉州最具生态价值的红树湾区，紧邻洛阳江入海口。坐享7000公顷泉州湾河口原生湿地，近观6000亩红树林湿地美景，独享2公里一线江景，奢享4大城市公园，更让您与256种珍稀动植物亲切为邻，尽享海洋、森林、湿地等全球三大顶级生态系统的绝美馈赠。是一个拥有不可复制稀缺生态资源的的高尚社区。
　　项目总用地约265亩，由美国UDG联创国际担纲建筑规划，小高层、高层建筑组团围合，南偏东18°精心布局，最大程度保证居住的舒适尺度和良好的景观视野。夏威夷贝尔高林独创园林设计，将滨江、湿地景观引入社区，规划出一个充满水岸情调的近10万㎡的小区园林景观。而近期推出的红树季组团，拥有近20000m2的泰式皇家园林。